Voici une liste de questions pour vous aider à identifier le niveau de conscience de votre cible.

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Conseil d'utilisation

• Utilisez ces questions lors de vos appels découverte
• Notez précisément les mots employés par vos prospects
• Identifiez les patterns récurrents
• Adaptez votre communication au niveau de conscience majoritaire de votre cible </aside>

Niveau 1 - Non-conscient du problème :

• Quelles sont les difficultés que votre cible rencontre sans s'en rendre compte ?
• Quels coûts cachés ou opportunités manquées acceptent-ils comme normaux ?
• Quelles sont les conséquences à long terme de leur situation actuelle ?
• Quels problèmes considèrent-ils comme "faisant partie du métier" ?

Niveau 2 - Conscient du problème :

• Comment votre cible décrit-elle son problème ?
• Quelles solutions ont-ils déjà essayées ?
• Où cherchent-ils de l'information sur ce problème ?
• Quelles sont leurs principales frustrations actuelles ?

Niveau 3 - Conscient de la solution :

• Quelles solutions votre cible connaît-elle déjà ?
• Quelles sont leurs principales objections face aux solutions existantes ?
• Quels critères utilisent-ils pour comparer les différentes options ?
• Que pensent-ils des approches traditionnelles ?